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Tips para una negociación exitosa.

19 mayo, 2011

  1. No tenga miedo de preguntar o plantear puntos de vista, los negociadores a veces fracasan en llegar a un acuerdo porque piensan que algunos de sus planteamientos no serán tomados en cuenta.
  2. Nunca negocie contra Ud. mismo, una vez hecha una oferta espere la respuesta antes de hacer otra oferta, no acepte el primer no a una oferta, pregunte las razones de cualquier negativa y cuál sería la contrapropuesta.
  3. Todo acuerdo al que se llegue que quede por escrito, no solo algunas de sus partes, todas.
  4. Vaya preparado para discutir los asuntos que sean de su interés, no deje ninguno sin discutir a fondo si hace falta.
  5. Esté consciente del alcance de la autoridad que tiene la otra parte para comprometer lo que se firme, de nada vale un buen acuerdo si lo que se firma no será reconocido por el responsable de cumplir el acuerdo.
  6. Tenga claro lo que no va a aceptar en el acuerdo, así no se extenderá en discutir un asunto del que después no sepa como echar para atrás.
  7. Tenga un plan de repliegue, será muy útil si las negociaciones van por un camino no deseado.
  8. Ponga atención a lo que dice la otra parte, en lo que le dice podrá estar la clave de que es lo que es prioridad o no y Ud. sabrá dónde puede ceder y donde no.
  9. No hay sustituto para una buena discusión, no se enfrente a su contraparte y siga insistiendo en los puntos que le interesa.
  10. Evite los contratos de adhesión, ahí no hay mucho o nada que discutir y generalmente contienen muy pocos puntos a su favor.
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